Een kijkreis naar Spanje plannen: drie dagen, wat je vooraf regelt

Een kijkreis is voor de meeste Nederlandse kopers het moment waarop een zoektocht van maanden op het scherm in een paar dagen werkelijkheid wordt. Makelaars die dit vaak begeleiden, beschrijven een vrij vast patroon van ongeveer drie dagen: vooraf je wensen en de gebieden die je wilt zien op een rij zetten, twee dagen langs woningen en omgeving, en op de derde dag evalueren, eventueel met een jurist erbij. Dat is geen regel maar een gebruik, en je kunt het naar je eigen situatie uitrekken of inkorten. Het nut is de volgorde: eerst weten wat je zoekt, dan kijken, dan pas beslissen.

Wensen en gebieden eerst

Begin met je wensen en met de gebieden. Een makelaar vertelde dat hij de kust met klanten rangschikt naar eerste, tweede en derde lijn vanaf zee, omdat prijs en karakter per lijn sterk verschillen. Laat je niet leiden door één mooie foto: kopers weten vaak pas wat ze willen nadat ze een paar woningen echt hebben gezien, en juist daarom helpt het om in de eerste dag bewust verschillende soorten woningen te bekijken. Een lijst met wat echt moet en wat een pre is, neem je mee en houd je erbij.

Adressen, omgeving en ligging

Vraag de adressen op tijd. Op Idealista staat zelden het volledige adres, en makelaars vertelden dat ze het soms pas een of twee dagen voor de bezichtiging geven. Dat heeft met commissiebescherming en inbraakrisico te maken, en het betekent dat je de straat niet vooraf kunt beoordelen. Vraag het adres dus zodra je een bezichtiging vastlegt, zoek het op de kaart en kijk de omgeving ook zelf aan op verschillende tijden. Een makelaar laat klanten zonsopgang en zonsondergang met een app zien, omdat de ligging van terras en tuin bepaalt hoe een huis aanvoelt. Kijk ook zelf naar wat kopers vaak niet vragen, zoals de kans op brand in een droge, beboste omgeving of op overstroming in een laag gelegen straat.

Wat je vooraf regelt

Regel voor je vertrekt wat je kunt regelen. Voor de woningen die serieus in aanmerking komen, vraag je het dossier op: een nota simple is gemiddeld binnen 48 uur binnen, dus die kan er al liggen als je landt. Zo weet je vooraf wie de eigenaar is en of er lasten op rusten. Vraag ook naar het energielabel en de IBI-aanslag. Plan buffer in: afspraken worden in Spanje vaker op het laatste moment verzet of afgezegd dan je gewend bent, en makelaars zeggen dat ze daarom met een achterwacht werken. Plan dus liever minder bezichtigingen per dag dan je denkt.

Neem tijdens de reis steeds dezelfde aantekeningen. Een makelaar vertelde dat hij zich na een week afgelopen woningen niet meer herinnerde, "tegen vrijdag wist ik niet meer wat ik maandag had gezien". Maak per woning foto's en schrijf dezelfde vragen op: staat, ligging, geluid, parkeren, wat er nog moet gebeuren en wat de vraagprijs is. Houd ook rekening met wat veel makelaars zeggen over bestaande bouw: de meeste woningen die niet nieuw zijn, hebben werk nodig, en de foto's op de portal zijn vaak mooier dan wat je ziet. Bij nieuwbouw geldt iets vergelijkbaars voor de prijslijst: die verandert regelmatig, dus laat de actuele prijs en beschikbaarheid schriftelijk bevestigen.

Dag drie: evalueren zonder te tekenen

Op dag drie komt de evaluatie. Spreek de woningen door aan de hand van je aantekeningen en vraag je jurist of je makelaar om de dossiers te toetsen voordat je iets doet. Hier loopt Spanje anders dan Nederland. Een biedformulier waarin kopers tegelijk een bod uitbrengen, bestaat volgens makelaars niet; de onderhandeling loopt na de reis rechtstreeks met de verkopende makelaar of de ontwikkelaar, vaak vanuit huis. Het gebeurt dat er tijdens die onderhandeling een "ander stel" is dat ook wil bieden. Laat je niet opjagen: de eerste bindende stap is meestal een reserverings- of arras-overeenkomst, en daaraan zitten wettelijke gevolgen. Bij arras penitenciales, geregeld in artikel 1454 van het Burgerlijk Wetboek, verlies je als koper je aanbetaling als je afhaakt, en moet de verkoper 2 keer het ontvangen bedrag terugbetalen als hij zich terugtrekt. Teken dus nooit in de auto of aan de keukentafel van de makelaar zonder dat een jurist het gezien heeft.

Kopen op afstand

Kun je niet zelf komen, dan kan een aankoop op afstand, maar met extra voorzichtigheid. Een makelaar vertelde over zijn eigen aankoop dat een vriend de woning had bekeken en de verkoper daarna aandrong op een snel antwoord, terwijl Street View verouderd was en de straat niet te controleren viel. Dat is precies het scenario waarin je een onafhankelijke kopersmakelaar of jurist de woning laat bekijken, en waarin je extra scherp bent op druk. Spreek vooraf af wat je wel en niet laat doen, en onderteken niets voordat de nota simple en de overige stukken binnen zijn.

Over de bronnen op deze pagina: de termijn van de nota simple en de regels rond arras komen uit de officiële bronnen in de tabel. Het draaiboek van de reis en de gewoonten rond adressen en onderhandelen komen uit gesprekken die wij voerden met makelaars aan de Costa Blanca en de Costa del Sol. Dat is praktijkervaring en geen geverifieerde bron; het kan per makelaar en per regio anders gaan.